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Un 63% de los consumidores españoles acude a Amazon como primera opción a la hora de realizar una compra online
Agencia de marketing digital Mindshare
About us
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Datos de Ecommerce y Amazon y por qué entrar
Amazon aumenta:
Credibilidad, notoriedad, visibilidad, repercusión, distribución y satisfacción de tu marca. Con apoyo logístico 360.
Errores y problemas comunes
en la gestión del marketplace
Errores
Problemas
1 Abrir el canal de MarketPlace sin una estrategia de negocio y logística
- Desalineamiento con la estrategia del canal tradicional.
- Lanzamiento prematuro y falta de enfoque.
- Daño en la imagen y presencia de la marca llevando a la confusión por parte de los clientes
- Altas devoluciones
2 Fallo en la elección del modelo de trabajo con o a través del MarketPlace
- Pérdida del control de la marca y del inventario
- Márgenes muy bajos
- Canibalismo en precios por parte del MarketPlace
- Pérdida de contacto directo con clientes
3 Gestión del MarketPlace con recursos internos
- Bajo conocimiento del MarketPlace y sus partes.
- Poca o nula dedicación al canal y su gestión diaria
- Desconocimiento del landscape de la categoría
4 Subestimar la complejidad y el potencial del canal MarketPlace
- Falta de análisis de mercado (demanda, oferta, competidores, cuota de mercado potencial, etc.)
- Descontrol financiero: fees inesperados, contradicciones en la cuenta de balances, márgenes erróneos, etc.
- Pérdida de ‘real estate’ en la categoría contra competidores y otros vendedores
Seller vs Vendor
Seller Central
Vendor Central
Distintivo Prime en los listings de producto
Amazon recibe y despacha los pedidos de los clientes
Márgenes más altos basados en PVPs
Control de precios y de niveles de inventario
Pagos automáticos sin necesidad de pedidos de compra ni términos de pago
Obtén información e interactúa de manera directa con los clientes
Se puede gestionar internamente por la propia marca (Complejidad de gestión baja)
"If you don't give the market the story to talk about, they wiII define your brand's story for you."
@Seth Godin
Somos un equipo con más de 9 años de experiencia en la
gestión de cuentas y marcas dentro de todos los marketplaces
de Amazon a nivel global.
Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a romper las
barreras de la opción de venta Seller en Amazon, optimizando
su presencia en la plataforma y acelerando su crecimiento.
Con IMPlace, las marcas venden más productos, más rápido,
con mayores márgenes y sobre todo controlando su imagen
de marca.
Nuestro dominio del Marketplace y un equipo diversificado con
una gran experiencia en Amazon, nos da una combinación
única difícilmente replicable en España. Somos analistas,
somos creadores, somos marketers, pero ante todo somos el
partner estratégico que necesitas para IMPulsar tus ventas a
través de Amazon al siguiente nivel.
Concepto IMP
Un imp (en español: diablillo) es un ser
mitológico similar a una hada o demonio, con
frecuencia se describen en el folklore y la
superstición. La palabra parece derivar delympe, usado para describir un árbol joven
injertado.
Originario del folklore germánico, el Imp era un
pequeño demonio menor. También hay que
señalar que los demonios en las leyendas
germánicas no son necesariamente malignos.
Los Imps a menudo eran traviesos y no malos o
perjudiciales, y en algunas regiones se les
retrata como asistentes de los dioses.
Propuesta de valor basada en una experiencia controlada y estratégica desde el inicio hasta una operativa en plena expansión
- Investigate
- Measure
- Prepare
- Launch
- Adapt
- Control
- Expand
- Your Marketplace
- Categoría de producto y panorama competitivo en el canal
- Captación y análisis de marketshare para estimación de ventas
- Desarrollo de la estrategia de lanzamiento y posicionamiento
- Lanzamiento de marca, brand store, campañas de marketing y productos
- Correcciones con testeos en real según estrategia acordada
- Implementación de la estrategia de la marca en base al seguimiento diario
- Crecimiento de las ventas a través de campañas de marketing, expansión geográfica y ampliación de la gama de productos